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培训机构招生经典套路解析(防踩坑必读)

2020-11-26 15:37

IT行业的高薪就业前景引发越来越多的人想要转行到这个领域,部分培训机构为抢夺生源可谓是无所不用其极,市场竞争催生了很多不正当竞争手段,虚假宣传成了很多机构的标配,霸哥在网络上看到过很多学员在IT培训机构受 ...


IT行业的高薪就业前景引发越来越多的人想要转行到这个领域,部分培训机构为抢夺生源可谓是无所不用其极,市场竞争催生了很多不正当竞争手段,虚假宣传成了很多机构的标配,霸哥在网络上看到过很多学员在IT培训机构受骗的案例,接下来整理分享给大家,给同学们敲个警钟。

1、真的“招聘”?

这是很多培训机构都会用到的招生手段之一,在各大招聘网站上发出IT相关岗位招聘信息,或是打电话邀约面试,最终去了之后机构的老师以“面试官”的身份对学员进行技术拷问,不断贬低学员的知识水平、贬低学员的职业规划、攻破学员的心理防线,让学生怀疑自己的个人能力。在学员心灰意冷的时候,“面试官”开始吹捧培训学习的重要性与好处,动摇学生的念头。让学员仿佛抓住了救命稻草一般心甘情愿参加培训,机构的目的也就达到了。

在网站上随便搜一下,就会找到很多这样的招聘内容,比如:



在这个过程里,机构为了完全打消学员的顾虑,还会在网络上提前雇佣好“水军”在知乎、贴吧等平台刷好评,以防止学员在产生怀疑在网上搜索机构相关口碑评价信息。

2、真的“免费入学”?

很多人之所以不选择培训,很大一部分原因都是因为培训的费用贵,学员的这一点心理又给了培训机构可趁之机。当学员想培训却因资金不足而犹豫不决时,培训机构会顺势鼓动学员办理名义上的“零元入学”、“免费入学”,实则是通过第三方贷款平台办理高额利息的贷款。一般这种贷款在培训期间是不用偿还的,培训结束之后开始分期偿还费用,很多学员会觉得这样非常不错,纷纷上钩,不多加考察机构的教学质量便草率签了贷款协议。

殊不知,往往主动推荐办理第三方贷款的比例越高的这种机构教学质量一般是存在很大的问题的,因为这样的付款方式,培训机构是在把就业不好的学员还款风险转让给了第三方贷款机构。但是毕业后不管学员就业结果如何,第三方贷款机构都会通过各种手段催还贷款,学员就会陷入低收入和还贷款的双重压力之下。

3、培训期间真的有“工资”?

所谓的“带薪培训”指的是培训机构会告诉你在培训期内每个月会有一定金额的学习补助,等培训结束后从就业后的第几个月开始偿还培训费用,每月偿还多少元,共偿还多少月,甚至还会营造一个机会难得、名额有限的假象,增加学员紧迫感。这是典型的饥饿营销,用培训期间的工资收益来诱惑学员,让学员产生“既能学技能又能赚钱”的错觉。

这里的带“薪”其实就是多收的学费,像上面这个案例一样,学员在培训期内有补助拿,但毕业后却要偿还18个月的分期,这就好比原本16800元的课程,最后交了23190元,无形中增加了学费,学员拿到的三个月的生活补助其实也就是多交的学费,这就叫做羊毛出在羊身上。

至于签署的就业协议,搞不好就是贷款,让学员和贷款公司直接签署,而培训机构已经从贷款机构拿到学费,至于学员培训完找不找得到工作都要偿还这长达18个月的贷款。

4、讲师真的“资深”?

优秀的讲师对于招生都有着直接促进作用,培训机构深知这一点,但因为优秀讲师数量不足以及工资成本问题,某些机构往往选择包装讲师,实际招聘标准和宣传的严重不符,忽悠学生。



随便去一个培训机构的网站上查看一下师资力量,就会发现,每一个讲师的介绍都脱离不了“多年经验、精通、丰富”等字样,这样写无非就是为了吸引学生。

可再去相关招聘网站上搜一下,对于讲师的要求基本上都是1—3年工作经验,甚至学历的要求也是大专、本科五五开,硕士要求更是寥寥无几。虽然不是同一家机构的招聘信息,但显然能看出这个行业存在的问题,一个拥有3年以下工作经验的讲师,到官网上摇身一变成为平均工作经验8年的资深讲师,这显然是包装过的经历啊!


所以各位同学在师资考察这块一定要看到能够证明师资的资料才可以,否则一切都是乱扯!

5、就业真的“保险”?

就业保险是从2017年下半年才出现的套路,指的是学员除学费外还要再单独交200元的保险费,学员在培训结束后,由机构推荐就业,如果在1—2个月未能就业,学校将免费提供课程,让学员再次免费学习,二次学习后,学员仍没有找到工作的,保险公司将按比例或全额赔付学费,表面上看学员的风险基本为零,其实这只是培训机构宣传的噱头。

理由很简单,培训机构给你推荐具体一份工作,只要和IT相关,工作内容和薪资即便再和你期望不符,培训机构已经按合同完成了培训和推荐责任,保险的责任也就相应结束了。不管你后来是被辞还是自辞,保险公司都不会再赔你钱了,这点套路大家一定要搞清楚。

所以对于就业保险这件事,只是培训机构为了招生而使用的手段之一,大家一定要有自己的判断。

之所以写这篇文章,完全是看不惯同行招生的套路,也给学生们提个醒,要记住,天上没有掉馅饼的好事,一定要有自己的思考,选择时千万要慎重。如果你觉得这篇文章对你有帮助,欢迎转发给更多需要的人、避免他们上当受骗,也可以扫描下方二维码,关注我们,获取更多关于IT职业规划指导以及培训机构选择指南。


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这个人很懒,什么也没留下...
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